下个百亿母婴巨头的蜜芽 是如何进行行业布局的

在过去的一年半里，蜜芽频繁的放出行业“大招”，从举办纸尿裤疯抢节，拉响母婴价格战;战略投资重庆西永保税区，打通跨境一带一路;携手红黄蓝、美中宜和、天域亲子酒店及悠游堂，打造母婴亲子线上线上服务生态;试水母婴直播、引入育儿专家达人，发力内容服务新形态……事实上，蜜芽自成立以来，其影响行业的动作即非常活跃。

据公开资料显示，2013年，蜜芽获得真格基金和险峰华兴的天使轮投资，2014年3月，蜜芽获得由红杉资本领投的2000万美元融资。2014年12月，蜜芽完成6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，上轮投资人红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月，蜜芽还宣布完成1.5亿美元D轮融资，由百度领投，红衫资本、H capital等现有股东及数家美国私募基金跟投。36Kr最新公布一级市场估值排名张，通过 36 氪 “用户资产定价模型” 以及氪指数进行修正，得出了以人民币为单位的一级市场企业估值。此榜单的权威性在于：挤掉了估值水分，并根据用户这一重要资产来核算公司估值。蜜芽以87.4亿排名总榜第22位，同时，其市场估值在跨境电商和母婴电商领域内，分别居于首位，均远超同行，榜单排名和市场估值均较第二位的其他电商公司高出两倍以上，被誉为最有可能成为第一个估值破百亿的母婴电商。

今年2月，蜜芽“二胎时代母婴电商终局”论坛上，蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，母婴行业绝不会出现巨头一统天下的状况，更不是非要“你死我活”，蜜芽所要做的就是构建融合的行业格局。蜜芽的生态布局，在某种意义上也预示着它的未来。

颠覆行业惯性 构建母婴护城河

蜜芽起步于2011年，刘楠作为母亲后天然的母爱，从前身一家淘宝小店，到接受真格基金百万天使投资。2014年3月，蜜芽正式上线，第一个月就卖出了1200万。

随即而来的蜜芽对后面要走的路的深思，她不仅仅再只是一个妈妈的母爱，而是承载了中国千万妈妈们的爱。初期，蜜芽发现中国母婴消费市场已经多年处于一个畸形状态，或无法便捷的接触到进口世界级育儿产品和理念，或需要支付几倍于海外的价格，着一定是什么环节出现了问题，而蜜芽要做的第一件事请就是将这些问题梳理清楚。

而在经营过程中，蜜芽发现了优质的进口商品在中国有一个特性，就是供应链十分复杂，往往一个产品从海外厂家到中国消费者手中，会经过多大至少七八层进出口商及代理链，这也是造成用户购买成本猛增的根本，并且受制于传统跨境贸易进口周期长的特点，一件进口商品的流通周期在半年到两年之间。

蜜芽在初期第一步就是解决供应链问题，通过构建外海采购团队，与海外品牌方直接签约合作，最大程度的实现供应链缩短，控制采购成本。在2016年蜜芽已经实现与美赞臣、达能、雀巢、惠氏、herobaby全线奶粉巨头以及包括大王、好奇、帮宝适在内的纸尿裤热销品牌实现直采直供。此外通过率先开启跨境保税业务，将长达2年的传统进口流通周期缩短至14天，彻底让中国妈妈们能更快更便宜的享用全球母婴商品。2015年3月，蜜芽正式亮剑，举办纸尿裤疯抢节，打响母婴价格找，将在国内售价仅200的日本进口花王纸尿裤拉低至68元。

在长达一年时间的价格战中，通过自身供应链优势，完全颠覆母婴电商格局，实现从黑马到领头羊的蜕变，好货加上便宜成为蜜芽第一维度的护城河。

线上线下联动 打通母婴全生态

刘楠认为：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育;以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”刘楠将这种格局称之为“延伸”和“融合”

事实上即时在互联网时代，电子商务发展迅猛，但是母婴人群有天然的一个特点：大量集中在线下，包括幼儿教育、亲子娱乐、孕产医疗。全力进军线下开店对于蜜芽来讲基因不符，如何圈住这些线下的人群就成了2015年蜜芽重点考虑的问题。

纵观整个2015年，业内对于蜜芽的关注焦点颇多，集中在携手亲子教育集团红黄蓝“布局母婴O2O”、“重庆保税仓的开启”登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜首、”蜜芽风尚大典的举办”打造首个母婴+电商+明星的娱乐盛事以及”1.5亿美元D轮融资”在资本寒冬创母婴跨境电商融资新记录。直到同年10月，蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业，业内才有人警醒：蜜芽通过深度合作开始大举布局线下产业。

今年初，蜜芽高调宣布入资国内知名儿童游乐场悠游堂，并联手知名妇儿医院美中宜和，其线下实体店进驻美中;携手金鹰卡通打通亲子生活服务。

回溯到2015年4月的动作，一条细微的脉络显现出来。此时，蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐生活的全盘打通，其生态全局管中可窥。

母婴市场体量巨大，各个模式环环相扣，单点突破很难形成协同效应。蜜芽通过在线上应该有实物电商和蜜芽圈社区两部分，与在线下应该有渠道和线下服务形成渠道矩阵，实现品牌的乘积效应，同时横跨线上、线下有大量内容IP助力，在短短两年多的时间内迅速累计4000万用户，伴随着其母婴大生态圈的布局，蜜芽在短时间内迅速完成品牌升级，在垂直电商领域，蜜芽再扩大领先身位。

蜜芽在母婴行业的进阶路上，百亿已经是必将突破的节点，持续创造新的增量则是蜜芽保持高速发展的必要。

关键词： 母婴 巨头 布局